Torben Fangmann ist Co-Founder von Smovement, einer auf B2B-Sales und -Marketing spezialisierten Social-Selling-Fokusberatung aus Osnabrück. Fangmann, geboren in Lohne, ist studierter Betriebswirt mit Fokus Marketing/Vertrieb und hat sich 2024 nach verschiedenen Stationen, zuletzt beim Sondermaschinenbauer Lenkering aus Steinfeld, mit Smovement selbstständig gemacht. Bei Lenkering hatte Fangmann erst sein eigenes Linkedin-Profil, dann fünf weitere im Unternehmen, in neue Höhen gehievt. Und mit dieser Erfahrung seine eigene Firma Smovement gebaut. Auf dem Gipfel-Basecamp am 7. Mai wird Fangmann gegen 11.15 Uhr seinen ca. 45-minütigen Workshop präsentieren, unter dem Titel: „Wie LinkedIn zum zentralen Hebel im B2B-Vertrieb wird.“

Fangmann: „Die Möbelbranche ist ein Sektor, in dem Beziehungen und Vertrauen traditionell durch persönlichen Kontakt aufgebaut werden. Doch was passiert, wenn wir diesen Vertrauensaufbau digitalisieren? Genau hier setzt Social Selling an – und LinkedIn wird zur Schlüsselplattform für den modernen B2B-Vertrieb.“

Von Torben Fangmann

Hi, ich bin Torben Fangmann, Co-Founder der Social-Selling-Fokusberatung Smovement. Mein Weg begann in der Industrie: Seit knapp zehn Jahren arbeite ich in Marketing und Vertrieb in Branchen wie Automotive, Maschinenbau und der Kunststoffverarbeitung – allesamt Felder, in denen Social Media als Vertriebskanal lange undenkbar schien.

Vom Industriekind zum Social-Selling-Nerd

Was habe ich da nicht immer alles gehört? „Unsere Produkte sind zu komplex für LinkedIn.“ „Social Media passt nicht zu unserem Vertriebsmodell.“ „Unsere Kunden sind nicht auf LinkedIn und Co. unterwegs.“

Doch genau solche Klischees haben uns damals angespornt, das Thema erst recht anzugehen. Aus dem unscheinbaren Mittelstand heraus durfte ich extrem wertvolle eigene Erfahrungen sammeln und eine Methodik entwickeln, die speziell für komplexe B2B-Prozesse ausgelegt ist. Um Social Selling größer zu denken als die reine LinkedIn-Präsenz. Um wirksame Synergieeffekte mit anderen Marketing- und Vertriebsmethoden zu heben, die dafür sorgen, dass Social Selling in traditionellen Vertriebsorganisationen, für komplexe Produkte und anspruchsvolle Zielgruppen funktioniert.

Das holistische Social-Selling-Stufenmodell

Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Markus durfte ich das „Holistische Social-Selling-Stufenmodell“ entwickeln – ein konsequent praxisorientiertes Framework, das LinkedIn als Dreh- und Angelpunkt im B2B-Vertrieb begreift. Dabei gehen wir weit über die üblichen LinkedIn-Blueprints hinaus: Wir betrachten Social Selling als ganzheitlichen Prozess, der Strategie, Content, Community Management und die konkrete Vertriebsarbeit (auch über LinkedIn hinaus) miteinander verknüpft.

• Stufe 1: Strategie und Positionierung
• Stufe 2: Aktion und Content Marketing
• Stufe 3: Interaktion und Community Management
• Stufe 4: Integration in die Vertriebsprozesse
• Stufe 5: Transformation der Vertriebsorganisation

Unsere Arbeit zeigt: Gerade in beratungsintensiven Märkten wie der Möbelbranche bietet LinkedIn enorme Potenziale. Entscheider sind längst dort aktiv – die Kunst besteht darin, sich als vertrauenswürdiger, relevanter Ansprechpartner zu positionieren.

Was bringt das in der Möbelbranche?

Aktuell dürfen wir mehrere smarte Menschen aus der Möbelwelt auf ihrer persönlichen Social-Selling-Reise begleiten. Die Projekte zeigen: Die Möbelbranche lebt von Inspiration, Trends und Expertise. LinkedIn ermöglicht es, genau diese Elemente gezielt zu spielen:

• Netzwerkaufbau: Verbindungen zu Entscheidern, Architekten, Designern und Einkäufern entstehen durch strategisches Networking.
• Content & Storytelling: Mit relevanten Inhalten können Unternehmen und Vertriebler ihre Positionierung stärken und ihre Kompetenz zeigen.
• Community Management: Durch aktiven Austausch wird Vertrauen aufgebaut – der Grundstein für langfristige Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen.
• Direkter Vertrieb: Mit der richtigen Ansprache und klarem Prozess (inkl. Systemintegration) kann LinkedIn zum direkten Umsatztreiber werden.

Exklusive Einblicke beim INSIDE Branchen-Gipfel

Am 7. Mai habe ich die Ehre, auf dem INSIDE Branchen-Gipfel exklusive Einblicke in unser Social-Selling-Stufenmodell zu geben. In meiner Session erfahrt ihr, wie ihr Social Selling auf euer individuelles B2B-Geschäftsmodell anpassen könnt – mit konkreten Anleitungen und praxisnahen Empfehlungen.

LinkedIn ist längst mehr als nur eine Plattform für Lebensläufe. Richtig eingesetzt wird es zum zentralen Hebel für ganzheitliche Vermarktung (Marketing + Vertrieb) – auch und gerade in der Möbelbranche. Ich freue mich darauf, dieses Potenzial gemeinsam mit euch zu erschließen.